Myyntineuvonanto
Varma on Suomen suurin työeläkevakuutusyhtiö ja myös yksi Suomen suurimmista kiinteistösijoitusyhtiöistä. Varman omistamien kiinteistöjen arvo on yli 3,5 miljardia euroa, ja sillä on omistuksessaan noin 4 000 vuokra-asuntoa.
Kesko oli kehittänyt entisen pääkonttorikiinteistönsä Katajanokalla kolmeksi erilliseksi projektiksi: yhden osion vuokra-asunnoiksi, jonka Varma piti itsellään, hotelliprojektin hotellisijoittajaa varten sekä asunto-osan, joka tässä projektissa myytiin sijoittajalle viimeisteltäväksi lopulta kuluttajille myytäväksi.
Varma omisti monimutkaisen kehityshankkeen, joka sisälsi myös korttelin osan, jonka Varma aikoi pitää itsellään. Konsultin käyttö yhden korttelin osan kaupassa antoi Varmalle mahdollisuuden keskittyä täysin koko korttelin kehittämiseen sekä heille jäävän osan kehityksen edistämiseen. Kauppa sisälsi paljon erityisiä sovittavia osia, kuten kolmen eri rakennushankkeen suunnittelun limittämisen ja koordinoinnin jo kaupan yhteydessä.
Newsec järjesti täyden palvelun myyntiprosessin valmistelusta kaupan toteutukseen asti, jolloin Varma pystyi keskittymään ydinliiketoimintaansa sekä kehityshankkeen kokonaisuuden edistämiseen.
Hanke sisälsi paljon epävarmuustekijöitä, jotka liittyivät päivitettäviin rakennuslupiin ja jatkuvasti elävään suunnittelutilanteeseen. Newsec pysyi koko ajan ajan tasalla suunnittelutilanteessa kommunikoimalla aktiivisesti kaikkien sidosryhmien, kuten korttelin arkkitehdin ja Helsingin kaupungin, kanssa. Newsecin projektiryhmän kokemus vastaavista monimutkaisten kehityshankkeiden kaupoista mahdollisti haasteiden ennakoinnin ja ratkaisemisen jo hyvissä ajoin.
Kohteen kauppahinta myytävän korttelin osan osalta ylitti selvästi tavoitteet. Strukturoitu myyntiprosessi varmisti parhaan hinnoittelun kohteelle, ja Newsecin kokenut ja proaktiivinen projektiryhmä auttoi samalla Varmaa viemään koko korttelin kehitystä tehokkaasti eteenpäin suunnitellussa aikataulussa.
”Saimme kohteesta erinomaisen hinnan ja kauppa toteutettiin sovitun aikataulun mukaisesti”
– Varma
