Myyntineuvonanto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiiri (HUS) rakennuttaa Meilahden sairaala-alueelle Siltasairaala-hanketta, johon siirretään Töölön sairaalassa olevat toiminnot. Siltasairaalan rakennustyöt ajoittuvat vuosille 2018–2022 ja käyttöönotto vuoteen 2023.
Töölön sairaala on uuden Siltasairaala-hankkeen myötä jäämässä vaille käyttöä, ja HUS etsi kokonaistaloudellisesti parasta ratkaisua sairaala-alueesta luopumiseen. Samalla HUS halusi varmistaa toimintansa jatkumisen Töölön sairaalassa vuoden 2022 loppuun asti solmimalla tiloista vuokrasopimuksen uuden omistajan kanssa.
HUS oli hakenut alueelle asemakaavamuutosta, jossa sairaalatontti oli kaavoitettu pääasiassa asuntokäyttöön. Kaavaluonnos mahdollisti uudemman sairaalaosan purkamisen ja asuintalojen rakentamisen alueelle. Sairaalan vanha suojeltu osa tulee kehittää pääosin liike-, toimisto- tai palvelukäyttöön.
HUS kilpailutti neuvonantajan toteuttamaan sairaala-alueen myyntiin liittyvän kilpailutuksen ja muut kiinteistökauppaan liittyvän asiantuntijapalvelut.
Julkisessa kilpailutuksessa neuvonantajaksi valikoitui Newsec. Valintaan vaikuttivat etenkin vahva kokemus suurista kiinteistöjärjestelyistä, kattavat julkisen sektorin referenssit sekä palvelun erinomainen hinta-laatusuhde.
Me Newsecillä otimme kokonaisvastuun myyntiprosessista, joka sisälsi muun muassa vuokrasopimuksen kaupallisten ehtojen ja optimaalisen myyntistruktuurin määrittämisen. Yhteistyössä Newsecin tilasuunnittelutiimin kanssa kohteesta valmisteltiin alustavat kehityssuunnitelmat, jotka jaettiin sijoittajille markkinointimateriaalin yhteydessä. Laajan ja kohdennetun markkinoinnin avulla maksimoimme niin kotimaisen kuin kansainvälisenkin sijoittajakysynnän.
Kohteesta saatiin yhteensä toistakymmentä tarjousta kansainvälisiltä ja kotimaisilta sijoittajilta. Kaksivaiheisen kilpailutuksen lopputuloksena saavutettiin erinomainen kauppahinta ja löydettiin sopiva sijoittaja HUS:n vuokranantajaksi. Sairaala-alue siirtyi eläkevakuutusyhtiö Veritaksen omistukseen 64 miljoonalla eurolla, ja HUS jää kiinteistöön vuokralaiseksi uuden Siltasairaalan valmistumiseen asti.
– Olemme tyytyväisiä kaupan lopputulokseen. Ostaja on luotettava suomalainen toimija, joten voimme jatkaa luottavaisin mielin vuokralla tiloissa, toteaa HUSin kiinteistöjohtaja Vesa Vainiotalo.
Vuokrakauden päätyttyä Veritas aloittaa ikonisen Töölön sairaala-alueen kokonaisvaltaisen kehittämisen asunto-, liike- ja toimistokäyttöön.
